?他連續四年奮戰在履約保供一線，始終以“沖鋒在前、破局為先”的姿態深耕南方區域市場。面對行業下行的重重壓力與資金回籠的諸多困境，他既是指揮全局的“指揮官”，又是沖鋒陷陣的“戰斗員”。一年之中，他行程累計高達2.8萬公里，足跡遍布了87個保供項目，以7.46萬噸鋼材和1.57萬噸水泥的堅實支撐，鑄就了賽能達公司商貿品牌。他憑借“鐵腳板”的堅韌不拔與“云服務”的創新智慧，雙管齊下，開拓進取，在急流勇進的賽能達公司貿易業務發展新征程中，書寫了一份熠熠生輝、令人矚目的答卷。他，就是賽能達公司南方區域營銷中心經理——趙子瑞，榮膺公司2024年度先進（生產）工作者稱號。

扎根一線勇擔當，甘為項目“趕路人”

面對繁重的項目任務，他全年輾轉于多個保供現場，那輛朝夕相伴的車輛，成了他名副其實的“移動辦公室”。車窗外，鋼筋水泥構筑的戰場呼嘯而過，他就在這狹小卻滿是忙碌氣息的空間里，踏遍一處又一處“陣地”。為了做好區域履約保供、賬款回收等繁重工作，他常常以泡面果腹，在顛簸的路途中處理文件、協調進度，將個人的時間壓縮到了極限。“他不是在項目現場揮灑汗水，就是在趕往現場的路上風馳電掣。”徒弟的感慨，生動描繪了這位“趕路人”的日常寫照。

除了經常奔赴現場組織協調，做好項目“云服務”也是履約保供的關鍵一環。他24小時手機不離身，隨時保持通暢，以便隨時響應項目的需求。2024年，僅用電話溝通聯系的時長達300多小時，以至于他的號碼三次被通信系統誤判為“異常高頻”，鬧出了不小的“烏龍”。他曾笑著講述：“有一天，突然接到慶陽市公安局的電話，問我在外地到底在忙什么。細聊之后才知道，原來是打電話太多，被公安同志‘親切’地問詢了。”雖是玩笑話，但語氣中卻透露出幾分無奈與堅守。

2024年春節，這本是闔家團圓的溫馨時刻，羅鐵項目部的物資需求計劃卻在這時緊急下達。他心里清楚，這批物資對項目施工進度至關重要。盡管供應商放假、物流停運，壓力如巨石般沉甸甸地壓來，但他憑借認真負責、不懼挑戰的工作態度，爭分奪秒，積極與項目、采購、物流三方緊密溝通。僅僅三天，便成功完成三方協調，打通了保供通道。也正是憑借這股“不破樓蘭終不還”的拼勁，他用37次星夜兼程的突圍，126天以車為家的堅守，帶領南方區域營銷中心全年斬獲來自山東電力管道工程有限公司及各供應項目授予的“優秀供應商”稱號及表揚信等6項榮譽，為公司貿易業務高質量發展作出突出貢獻。

精準研判控風險，扭虧攻堅“急先鋒”

在項目運營的浩瀚征途中，他時刻保持著敏銳的洞察力，緊握著合同執行的舵盤，對運營項目的每一個環節都嚴格把控。在一次例行審查時，他敏銳察覺到某項目水泥供應出現了持續虧損。為提高區域經營質量、減少虧損，他逐字逐句核查合同條款，仔細比對進銷項臺賬，與保供人員展開了一場場頭腦風暴式的深入探討。經過一番抽絲剝繭，他終于鎖定了虧損的“真兇”：水泥市場行情如寒冬般凜冽，網價與市場價嚴重倒掛，如同沉重的枷鎖，緊緊束縛著項目的盈利之路。

面對困局，他果斷帶領團隊啟動“雙線作戰”策略，開啟“白+黑”作戰模式，打響一場驚心動魄的“價格攻防戰”。

在“前線”，依托2024—2025年股份公司廣深區域水泥聯采結果，在茫茫市場中積極尋覓優質上游供應資源，只為全力壓降采購成本。每一次與供應商的溝通，都像是一場緊張的談判，他們用盡渾身解數，爭取每一分利益。而在“后方”，他多次親自前往項目現場，手中緊緊握著市場波動曲線圖，與項目經理展開一場場激烈的“數據博弈”。每一次談判，都充滿了艱難與挑戰，氣氛緊張得仿佛能點燃空氣。但他毫不畏懼，憑借著堅定的信念和卓越的談判技巧，經過整整7次艱難的協調談判，終于實現單價逆勢上調。這一漂亮的逆轉，不僅成功填補了之前的虧損黑洞，順利實現扭虧為盈，更創下區域單品類最大扭虧紀錄，成為區域降本增效征程中一座耀眼的標桿。

深挖條款護權益，合同履約“守門員”

2024年度，受客觀經濟形勢的波及，南方區域的各級政府業主資金鏈條緊繃，逾期欠款如同陰霾，籠罩在區域的上空。面對應收賬款積壓的棘手難題，他主動扛起責任，沖鋒在前，定制“清欠戰術”，積極與回款滯后的項目對接，開展賬款催收工作。他秉持著“一項目一策”的精準策略，對每一個項目都進行仔細剖析，制定出最契合的方案。這一年，他帶領團隊火力全開，高效簽署了合同及補充協議58份。在物資供應的戰場上，他們精準調度，確保物資如同及時雨般精準保供；在資金回籠的賽道上，他們快馬加鞭，實現了資金的快速回流。應收賬款總額在營業收入總額中所占比無疑成為亮眼的數據，更是他們辛勤努力的最好見證。同時，通過打好“逾期計息+物資緩供”組合拳，深挖合同逾期計息條款，全年累計辦理逾期計息費結算222.23萬元，占進銷差實際完成總額的25.98%，切實提升區域經營質效。

創新管理提效能，搭建數據“透明網”

在商貿行業這片充滿挑戰的領域，數據的及時性與準確性，無疑是區域運營的生命線，牽一發而動全身。彼時，傳統管理模式的弊端盡顯，數據滯后宛如老牛拉車，緩慢且拖沓；協同低效更是如同齒輪卡殼，阻礙重重。面對這般困境，他以敏銳的行業洞察力和果敢的行動力，引入了WPS共享文檔平臺，建立動態更新的“云端數據庫”，將材料供應、利潤率等關鍵信息實現區域內部人人可見，透明公開。在日常工作中，團隊成員通過交叉核對數據，以往煩瑣易錯的流程得以簡化，工作效率如同裝上了火箭助推器，大幅提升；工作質量也在精細的核查中穩步提高，真正達成了“數據跑腿代替人工跑路”的高效模式。區域團隊成員紛紛稱贊：“現在人人心里有本明白賬，決策更精準，配合更順暢”。同時，他還鼓勵團隊成員提出創新意見，不斷優化工作流程，力求在保證工作質量的同時，提高工作效率。

志之所趨，無遠弗屆。趙子瑞，這位新時代的四局商貿人，用腳步丈量著責任，以智慧破解著難題。他生動詮釋了“越是艱險越向前”的奮斗精神，展現出了四局商貿人的堅韌與擔當。

未來，他將與眾多四局商貿人一道，懷揣著“懂四局、愛四局、興四局”的使命感，肩負著“一切工作到項目，一切聚焦干項目”的責任感，繼續在攻堅克難中彰顯先鋒本色。在公司高質量發展的征程上，他們將破浪前行，書寫屬于四局商貿人的輝煌篇章！